在数字化营销的波浪中，小红书以其独到的社区氛围和高质地的用户群体，成为了繁密行业取得潜在客户的迫切渠说念。江河91 国产，这位资深的小红书品牌营销推敲者，将为咱们揭开在小红书平台上，若何通过专科号矩阵、KOS账号、素东说念主账号等策略，收场低资本且高效的客户引流。岂论是装修、婚纱照相、珠宝销售，依然月子中心等行业，王人能在这里找到顺应我方的获客狡饰。

印迹商家，即通过条记将客户引流到微信，如装修、婚摄、珠宝、月子中心、旅游等行业。

印迹类商家，一方面惊奇小红书有繁密高质地用户；另一方面被平台各项计谋伤透了心，限流、付费投放被搞得一团雾水；

印迹类商家如安在小红书获客？

一、印迹商家玩法

印迹类商家在小红书，可通过专科号矩阵号、KOS、素东说念主、KOL、聚光投放、品牌专区来操作。

这6大阵势可同期组合来作念，组合越丰富，讲明你对小红书玩法越彻底。

（一）矩阵企业号

作用：品牌宣传+印迹滚动

企业号一方面承载品牌宣传，另一方面亦然印迹滚动基地，只须认证企业号，才有履历投放告白。

商家确认不同行务、价位、地区可竖立不同专科号，备注1个营业派司只可恳求2个企业。

如下图口腔病院，针对业务号、门店号竖立多个专科号，禁绝用户搜索需求。

图：小红书口腔行业矩阵布局

注册好企业号后，就需要对简介、线下门店、买卖话题、视频号等功能进行竖立，然后去想考账号选题，本体运营。

（二）KOS账号

作用：确切东说念主设更容易让用户信任。

KOS即品牌的导购和销售东说念主员、掌握东说念主的账号，可以是品牌名+姓名，用户看到账号，既袪除疑虑，同期东说念主设强，不硬广。

备注，KOS不一定非要官方认证，个东说念主号王人可以，因位小红书KOS投放，对告白月耗有条件，在告白销耗不达标的情况，注册品牌+用户名就好。

图：小红书口腔Kos账号布局

（三）素东说念主账号

作用：构建确切用户体验，作念口碑调理。

搭建素东说念主账号矩阵，撰写测评、购买心多礼验，用户搜索品牌名，能够看到更确切体验，加快他去官号考虑。

比如培训机构、月子中心、驾校王人可以写土产货10大机构名次榜，把品牌名植入其中。

图：小红书素东说念主条记类型

素东说念主账号，可以是我方孵化，也可以找市面素东说念主机构，定制化运营；

高档素东说念主账号玩法，让已体验的客户来作念，通过客户过来的印迹分佣金，额外是高客单价居品，引发素东说念主参与的酷好酷好。

（四）KOL投放

作用：聚光直投蒲公英报备达东说念主

私域类商家频频以企业号是中枢阵脚，企业号产出买卖化条记，告白直投取得用户印迹。

私域商家投达东说念主，我以为有以下原因：一方面是同行卷出天空，大家王人用企业号，本体趋于疏通化、无非围绕价钱、项目、质地等身分，在这种情况，达东说念主投放是一种新的冲破方式，达东说念主条记的信托感更强；

另一方面小红书蒲公英批驳插件熟习，品牌在批驳区竖立立即考虑插件，告白投流可以平直滚动到微信。

图：小红书Kol批驳区组件

（五）聚光投放

作用：速即在小红书放量

印迹类投放，主要以客资网罗来作念，采选私信启齿数，竖立资本，监控后台投放即可。

对于预算少、没才调撰写条记，我的提议平直聚光投放，快速测试，不到手就跑，太多的客户，在是否要采选聚光，若何作念运营？粉碎了太多时辰。

图：小红书聚光投放计划竖立界面

（六）品牌专区

作用：禁绝用户品牌搜索需求。

品牌专区即搜索框购买“品牌名”即下图，禁绝用户搜索流量，以品牌关节词报价，不详在1-2W/月，顺应在小红书有品牌搜索词基础。

如下图，用户以前有瓦解的品牌。

图：铂爵旅拍+圣王人正装品牌专区

二、基础竖立

了解印迹获客玩法后，接下来即是账号基础竖立阶段，主如果专科号、KOS和素东说念主账号装修。

（一）专科号装修

账号简介：3句话内讲明账号行业、主营类目、品牌特点等信息，告诉用户“我是谁”、“我能提供什么价值/本体/居品”，对于简介撰写，平直按照对标的作风师法写就好。

线下门店：若有线下门店提议尽早绑定认证，门店页内可平直展示线下门店地址与电话，加多用户信任感。

群聊：若有社群运营警戒，可在小红书尝试运营群聊，如期群内披发福利调理品牌中枢东说念主群。

创建书籍：对居品线进行分类，整合对用户展示居品系列信息，便于用户快速了解并信任，擢升留资遵守。

分类行将条记进行团聚、整理，中枢计划，用户掀开小红书账号后，能够确认团聚的标签，去看当今主页有哪些本体，然后点击本体，就能检察选藏的条记。

图：小红书账号创建书籍

置顶条记：相当于可定制的专属营销位，强化展示品牌上风本体/就业。

（二）KOS账号装修

名字昵称：告诉用户你是作念什么，卖什么居品和赛说念，而不单是是卖货机器，掌握东说念主、导购员、产康师王人属于东说念主设。

头像：真东说念主头像+居品门店布景图，加多亲近感，也可以是网红东说念主像图、背影、侧面等；

个东说念主简介：告诉用户你是谁，你干什么，有什么数据，说白就给用户一个不得不找你的事理；

案例：

图：潮宏基导购先容

布景图：居品、东说念主设、责任场景关联，主要和品类相关。

（三）素东说念主账号装修

就把账号当成素东说念主，抖明智的简介王人可以，素东说念主要点是确切东说念主设。

三、素材本体更新

不同账号素材的更新频率上，企业号当月发布>12篇，Kos每周1-2篇，KOl双月招引4个以上；

当然流账号更新本体，看这篇著述小红书6大爆文模版｜随着作念就行了【行业模版V3.1】

聚光投流条记，看这篇本体小红书聚光投放7大行业模版，写好平直投！

（一）企业号

当月发布条记数提议＞12篇，即每周3篇新条记产出；

（二）KOS账号

每周提议至少有1-2篇新条记产出，把Kos账号当成我方账号运营；

KOS本体写稿标的参考

图：口腔KOS账号本体策略

（三）KOL账号

提议每双月招引4个以上的KOL达东说念主条记。

（四）素东说念主账号

素东说念主账号的中枢是确切用户，通过招募、自培养和机构招引，更新确切的用户反映；

四、参考案例

私域类运营有许多可以的案例，要点案例云减重&馨月汇

（一）云减重

简介：大基数减重，主要作念1对1私东说念主定制减肥就业，领有国度体育背书，确认体质分析，签约减重；

账号布局：

3个企业号：云减重4.4W；云减重私东说念主体格经管2.3W；云减重体重经管3250粉丝；

KOS账号：公司西席入驻小红书，阵势云减重-体重计划师-名字；

KOl账号：美丽的大肉肉、180斤的周周娘吖、小雪已瘦90斤；

素东说念主账号：大批素东说念主账号反映减重遵守；

图：云减重专科号+KOS账号+素东说念主号

云减重在告白投放上，不仅有企业号，也有达东说念主、KOS账号，用户看到本体端倪更丰富，信任度也会更高。

（二）馨月汇

简介：专注月子中心16年，寰宇多家直营们门店，小红书头部月子中心客户；

账号布局：总部号+地域号+区域号+KOS账号+达东说念主投放+素东说念主号

图：馨月汇账号类型漫步

总部号：馨月汇（总部运营），品牌信息+项目价钱+孕期贵府+环境建树

地域号：馨月汇（北京）月子会所+馨月汇（上海）月子会所+….

区域号：馨月汇月子会所（静安店）+浦东店等。环境+价钱

Kos账号：馨月会XX X，隆起专科性；盛大+环境盛大

达东说念主投放：邀请产后达东说念主探店，近90天邀请19位博主探店，同期告白直投达东说念主获客引流；

素东说念主号：当今暂时无素东说念主号批量运营

本文由东说念主东说念主王人是居品司理作家【江河聊营销】，微信公众号：【江河聊营销】，原创/授权 发布于东说念主东说念主王人是居品司理，未经许可，终止转载。

题图来自Unsplash91 国产，基于 CC0 契约。